Precificação e margem de lucro em Farmácias: entenda o que há por trás desses números

A fim de calcular corretamente o preço dos produtos de uma farmácia, é preciso contar com um bom planejamento estratégico. 

Deste modo, para que isso funcione de maneira correta, será preciso se atentar às diversas nuances como o processo de precificação e margem de lucro.

Sendo assim, deseja entender o que há por trás desses números? Leia com atenção este nosso conteúdo e compreenda como fazer a gestão de sua empresa de maneira lucrativa. Vamos lá?


Compreendendo como fazer a precificação para farmácias

Para que o gestor de uma farmácia consiga fazer as suas vendas trabalhando com uma boa margem de lucro, será preciso fazer uma análise detalhada e precificar os seus produtos separadamente.

Dessa forma, antes de planejar a precificação em uma farmácia, é preciso responder a seguinte perguntas:

Feito isso, o gestor deverá fazer uma simulação de preço utilizando a estratégia de mark-up e identificando o valor de venda trabalhado por seus concorrentes.

Continue lendo e aprenda como distinguir os diferentes produtos comercializados em uma farmácia.


Farmácia possui diferentes tipos de produtos

Sabemos que a diversidade de produtos em uma farmácia é bastante grande. Devendo ser categorizados como emoção, necessidade e angústia. Isso torna mais simples o processo de precificar os produtos em uma farmácia.

Isso porque, é preciso garantir ao final de um mês ou do período de análise do faturamento, um bom índice de lucratividade.

E por este motivo, existem várias técnicas a serem adotadas que garantem a percepção de “barato” de cada consumidor. Deste modo, a empresa consegue se manter lucrativa e competitiva em seu mercado.


Fatores fundamentais para a precificação em farmácia

Existem uma série de fatores que podem ser considerados na hora de realizar o processo de precificação em uma farmácia. Confira a seguir quais são:

  • Tamanho do estoque;
  • Mix de produtos.

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Como calcular de forma assertiva o preço de um produto?

Neste exato momento, o leitor pode estar se perguntando: mas afinal, como fazer a precificação em farmácias de forma assertiva?

O primeiro passo é elaborar um demonstrativo de resultado financeiro, o PDL (Demonstrativo de Lucros e Perdas). 

Essa ferramenta deverá estar à disposição do profissional farmacêutico, permitindo mensurar os dados financeiros, por meio de suas perdas, custos, receitas e lucros.

Além disso, o gestor poderá recorrer a um sistema que auxiliem na elaboração e acompanhamento de todo o processo. 

Isso porque, a compensação é considerada como o verdadeiro segredo do processo de precificação inteligente. São finalidades de um software especializado:

  • Definir o resultado financeiro que a farmácia precisa;
  • Definir a melhor técnica de precificação condizente com a área de atuação da farmácia;
  • Definir o perfil de vendas da farmácia.

Por meio do cumprimento dessas etapas, o processo de precificação em farmácias se torna mais assertivo, assegurando a definição de valores e possíveis concessões de descontos.

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Margem de lucro ideal para cada produto na farmácia

Durante a elaboração do processo de precificação em farmácias, existem diversas porcentagens que podem ser trabalhadas, que podem variar de 30% até em índices mais negativos.

Isso porque, a correta precificação em farmácias tem como principal objetivo a margem de lucro positiva para toda uma gestão e não somente para a venda de um produto.

Sendo assim, um bom gestor farmacêutico deve ser capaz de realizar uma análise macro de seu negócio e precificar os seus produtos sem trazer prejuízo para sua gestão.

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